跟房东撕逼成功，一些砍价技巧还是得必备的

大漠孤烟1

　　二手房买卖从来都不像买新房那样一目了然啊，交易不怎么透明，万一找到不好的中介在其中作梗，价钱出多了不说，可能还会买到事后觉得很不满意的房子。到时候泪水只能自己往自己肚子里下咽。
　　LZ的110平的小三房刚置换成功，前期找房看房也是个闹心心累的过程，后期产调，定金签约，签署买卖合同，申请贷款，到过户，交房。一件一件事情基本都是LZ亲力亲为，当然找的过户超人也帮了不少忙，给指导，陪跑腿，省下一大笔中介费，整个过程没有找中介，也还算顺利。
　　先来说一下一些必须重视的点。
　　如果你是亲力亲为，必须要上个心。找中介也是一样需要关注。
　　1、房子的产权状况
　　二手房交易的时候要房东出示产权证书、身份证件、资格证件以及其他证件；然后查产权的来源和产权记录；最后查房子有无债务负担。另外，一定得弄清楚了房子有无抵押、是否被法院查封。
　　注意：产权有纠纷的或是部分产权(如以标准价购买的公有住房)、共有产权、产权不清、无产权的房子，即使房子再好也不要买，可能你成交了也拿不到产权证。
　　2、房子的结构
　　“二手房”的结构比较复杂，有些房子还经过多次改造，结构一般较差。要了解房子是哪一年建的，现有建筑面积和使用面积是否与产权证上所标明的一致，房屋布局是否合理，设施设备是否齐全、完好等情况，最好到房管部门的档案室查询原建档案，看看图纸资料。
　　3、周围环境和配套
　　一定要看看房屋旁有无污染源，房屋周围环境、小区安全保卫、卫生清洁等方面的情况。对房屋配套设施的考察主要有：水质、水压、供电容量、燃气供应、暖气供应情况和收费标准以及电视接收的清晰度等。走访一下周围的邻居，或是加加他们的QQ群，多问问这里的环境和生活。
　　4、了解物业管理状况
　　要考察物业管理企业的信誉情况和服务，看看保安人员的基本素质、保安装备和管理人员的专业水平、服务态度如何，小区环境卫生、绿化等是否清洁、舒适，各项设施设备是否完好、运行正常等。还要了解物业管理费用标准，水、电、气、暖的价格以及停车位的收费标准等。
　　注意事项几个重要的点就说这么多，房子看好了，就要开始跟房东谈价了，LZ整理一下我总结的技巧，觉得有用的可以试试。
　　１、知彼知己
　　因为LZ没找中介，那种传统的手拉手又等不及，大多数网站标注的个人房源又不敢信。后来自己加的买房群里不少人提到房多多的一键直约业主，之前知道他们一直在做真房源，还算靠谱，就开始在上面找房子，约房东看房，议价，找了好多套找到现在这个最满意的房子，因为中间没有中介跟房东议价就要自己来，所以再去看房前，有深研究此套房，摸清房子的优点弱点，有多少人出过价，出价多少，房东有什么附加条件，付款方式如何，是否是分期付款，建议最好能弄清房东卖房的原因，必卖的期限、卖房款的用处以及当年买进房屋时的真实价格。了解上面信息，就可以在砍价的时候游刃有余，说服房东。
　　２、对症砍价
　　砍价时，要一边拿着证据，一边暴露旧住宅的各种不足之处，如环境差、设备老化……如果是那些长期上市还卖不出的旧房子，肯定是要说：房东卖价太高啦太高啦，你看房多多，链家上才挂多少钱。如果知道了房东最后的必卖日期，使出拖延战术：一边讨价还价，一边拖延时间，等接近必卖日期时，利用房东的急售心理，伺机杀价购买！！！
　　３、暗探业主心理价位
　　也可让自己的熟人出面，通过交情，探听房东所能接受的底价标准。为了使自己居于主动地位，砍价时要多听少讲，特别是不能轻易开口应价，要坚持不到最后关头不应价的原则。
　　４、坦诚相待
　　为了解除房东的防备心理，杀价时最好坦率地告诉房东，买房的目的是自用，而不是为他人代买，这样可以防止房东怕中介插手牟利而故意一直不让价。
　　

忘丶不掉

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